【摘要】保險業(yè)越來越紅火，保險公司之間的競爭也越演越烈，為吸引消費者，把業(yè)績坐上去，許多保險推銷員宣稱保險紅利提成有多好。然而真的這么好嗎？以下看看專家的意見。咨詢內(nèi)容：保險公司的推銷員總是在買之前說的特好．聽說他們的提成高達(dá)４０％,是不是騙人的？咨詢網(wǎng)友：無擾(南陽)專家解答：淄博平安人壽 劉建濤 任何一個行業(yè)，不管這行業(yè)有多么的好，它總有一些負(fù)面的因素在里面。對于保險行業(yè)，由于產(chǎn)品的抽象造成許多客戶在了解產(chǎn)品方面感覺無從下手，于是就過份于依賴業(yè)務(wù)員的講解和描述；在這個了解的過程中，有些客戶出現(xiàn)了錯誤的判斷，認(rèn)為業(yè)務(wù)員說的就是產(chǎn)品能實現(xiàn)的（本來這點是不錯，但是遇上不專業(yè)的業(yè)務(wù)員和利益心太重的業(yè)務(wù)員就不一樣了），而忽略了保險合同在保險這個特殊的產(chǎn)品中起到的決定性作用。在出現(xiàn)了太多的保險糾紛之后，許多客戶已經(jīng)開始變得理性，他們采取的辦法也挺簡單：一、對照保險公司統(tǒng)一印刷的產(chǎn)品資料、建議書和業(yè)務(wù)員所講作對比，如果有不同的地方可以進一步查找答案；二、不單一依賴一個業(yè)務(wù)員。選好了一個產(chǎn)品后，聽兩個以上的業(yè)務(wù)員對此產(chǎn)品進行講解，結(jié)合自己已經(jīng)得到的資料和建議書查找不正確的講解；三、給自己較充分的時間，從各種渠道查找產(chǎn)品的資料，了解是否適合自己的情況。最后，說一下傭金高達(dá)40％的問題：這個傭金是保險公司給保險業(yè)務(wù)代理人的，這個錢無論給不給代理人，保險產(chǎn)品的價格絕對不會變，而目前的保險代理人其實在法律上是獨立于保險公司的個人代理，在拿到這個傭金之前，還要被扣除這種稅那種稅，這些稅的名目可不是普通的上班族能夠見到的。而且也不是每個代理人都能拿到40％的傭金，而這些人除了要交稅外，吃飯生活通訊交通給客戶送小禮物等等也都是需要花錢的呀，雖然社會上把世界上的人分為三種：男人、女人、保險代理人，但無論如何，保險代理人也還是人啊，不是神啊。安陽新華人壽 陳林支 如果保險是騙人的，為什么會有這么多保險公司的欣欣向榮呢？如果保險是騙人的，為什么國家還要有保監(jiān)會呢？還要出臺保險法呢?如果說保險是騙人的，為什么還有那么多人參加保險呢？明知道自己被騙還要去買保險，那不成了白癡了嗎？營銷員的提成多少是保險公司給他們的。這個錢無論給不給代理人，保險產(chǎn)品的價格是絕對不會變的，而且這與客戶沒有任何利益沖突。中山 平安人壽 韓淑云 人壽保險并非現(xiàn)代的東西，我國古代的舊家庭制度下人們就開始做分擔(dān)風(fēng)險的工作，現(xiàn)代的保險公司只不過更有組織、更科學(xué)地實現(xiàn)造福人群的工作與事業(yè)。 買保險并不是如何買，而是為什么買。不論你買不買這張保單，你已經(jīng)投保，關(guān)鍵是你向你自己的錢包投保還是向保險公司投保 。保險代理人也要吃飯的啊，況且不是每個產(chǎn)品都有那么高，只是極個別的。酒店等場所的利潤也高達(dá)30-50%，而且是一次性服務(wù)；但是代理人的那點微薄的傭金可是要服務(wù)客戶一輩子的啊！杭州 平安人壽 陳榮 買之前說的特好，但是等你拿到合同后你可以慢慢的看合同，看條款是否如業(yè)務(wù)員所說的那樣，如果不是如業(yè)務(wù)員所說的，你在10天之內(nèi)選擇退保。10天內(nèi)退保你沒有任何的損失。有沒有騙人你就知道了。

保險購買的優(yōu)先順序是：1、意外保險（要包括意外醫(yī)療保險在內(nèi)）。2、如果個人沒有社會醫(yī)療保險，接下來就是買報銷類的醫(yī)療保險。3、健康保險：也就是重大疾病保險，這個可以結(jié)合分紅險來買，這樣比較合算。4、其他理財類的保險，如分紅險，返還型的保險，萬能類的保險。 一般來說，如果從保障的角度來說，交費期長點比較好，以你目前26歲的年紀(jì)，個人覺得長期險選擇20年交的比較好。 至于保險公司，我個人一直認(rèn)為選一個好的專業(yè)的業(yè)務(wù)人員比選哪家保險公司更重要。因為大公司有大公司的優(yōu)勢，小公司有小公司的長處，而一個好的業(yè)務(wù)員能在合理地幫你選擇好險種組合的同時，更能給你提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，甚至于其他的附加價值服務(wù)。

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小孩子才是除了一家之主之外，最應(yīng)該買保險的人。原因如下:1,孩子還小，路還很長，有比較弱小，當(dāng)然要配置醫(yī)療類保險 。2,孩子小，保費比大人便宜50%,承保機會大。3，為孩子做好規(guī)劃，以后讀書不用愁，教育基金。 一位給孩子買了50萬保額健康險的母親更坦言：如果孩子一生中真的罹患疾病，治不治得好那是老天爺和醫(yī)生的事情；但有沒有錢治，那是我的事情，如果因為前者我會很傷心但能放下；如果因為后者沒錢治療而不得不放棄，那會是我永遠(yuǎn)的痛，我將永遠(yuǎn)無法原諒我自己！ 是的，無論貧富，孩子都是父母的心頭肉！ 但您知道嗎？在他們的成長道路上，有太多風(fēng)雨要面對，太多荊棘路要走！ 比如2017全國腫瘤防治宣傳周期間，央視再次聚焦的兒童惡性腫瘤：近10年來，每年兒童腫瘤發(fā)病率均以2.8%速度增加，除了意外創(chuàng)傷以外，惡性腫瘤已經(jīng)成為造成兒童死亡的第二大死因。白血病、腦腫瘤、淋巴瘤是兒童惡性腫瘤高發(fā)病種，1-3歲兒童患肝母細(xì)胞瘤、腎母細(xì)胞瘤、惡性生殖腫瘤幾率更高，7歲以上兒童多見肉瘤等腫瘤。 雖然目前我國急性淋巴白血病、腎母細(xì)胞瘤等常見兒童惡性腫瘤的治愈率已經(jīng)達(dá)到80%以上，但在漫長的治療過程中，巨大的費用支出讓很多家長越來越力不從心； 僅以白血病為例：如治療順利，低危急性淋巴白血病花費一般在10-15萬、中危在15萬左右，高危的則需15-25萬。但如果治療中出現(xiàn)抑制或其他并發(fā)癥，費用則會直線上升。而一旦需要造血干細(xì)胞移植，起價為40萬元，即使是配型完全相合也要30多萬元，這還不算應(yīng)對后續(xù)并發(fā)癥的費用…… 由于白血病患者接受化療時免疫力幾乎為零，一旦身體受到感染，身體很可能發(fā)燒縮成一團。這時服用那些普通人適用的普通抗生素根本達(dá) 不到治療效果，只能用很貴的，應(yīng)對“超級細(xì)菌”的特殊抗生素，而這類抗生素往往價格高昂，僅抗真菌的藥，一支就要2000元，治療費用 無法預(yù)估上限，這也是為什么每一名白血病患者的治療費都高，達(dá)幾十萬或上百萬的原因。 雖然標(biāo)危兒童急性淋巴細(xì)胞白血病的報銷比例近90%，但是中、高危的急性淋巴細(xì)胞白血病和急性髓系白血病，按相關(guān)醫(yī)保政策進行報銷， 比例卻非常低。特別是干細(xì)胞移植環(huán)節(jié)，還有一部分較為昂貴的藥物都不在醫(yī)保范圍內(nèi)。(數(shù)據(jù)來源：濟南時報、大河報) ? 那么，假如未來某一天我們急需50萬醫(yī)療費，有以下三種方式準(zhǔn)備這筆錢，您會選哪一種？ A、一次在銀行存夠50萬現(xiàn)金，準(zhǔn)備健康基金。(定額存) B、每年存入銀行2.5萬，必須堅持存夠20年以后才可以生病。(分期存) C、每年強制儲蓄1萬元，哪怕只存一年，即可享受50萬高額保障，中間萬一得病還可免交后面的費用。(保險存) 所以，如果您的孩子已經(jīng)出生28天，請在第一時間給孩子建立保障計劃。畢竟，保50萬比掙50萬要容易得多，這是父母給孩子最靠譜的愛…… 微:huang66334998 至于如何購買，可參考：在基本醫(yī)保之外+重疾險+醫(yī)療險，重疾險額度最好保證在30萬元以上，少兒特定重疾60萬元為宜，一旦確診即可賠付;疾病住院醫(yī)療保險，保險公司會支付住院費用，按照保單規(guī)定給付醫(yī)療保險金，包括住院費、藥品費、治療費、檢查費、材料費等;此外，家長們還可考慮附加一份住院津貼險。萬一孩子生病住院，在報銷大部分醫(yī)療費用的同時，還有50元到100元/天的住院補貼，以彌補家長誤工費用。 當(dāng)然，除卻不可預(yù)知的意外和疾病醫(yī)療花費，教育金支出也是剛需！ 車子可以買寶來，也可以買寶馬，還可以是保時捷； 旅游可以去北戴河，也可以去北海道，還可以去北極； 房子你可以買小的，也可以買大的，還可以買別墅； 但你能根據(jù)自己的錢來決定孩子上不上學(xué)嗎？ 你應(yīng)該不會說：“閨女呀，媽咪沒錢了，少上一季吧！” 也可能不會講：“兒子啊，今年沒錢了，在家休一年明年再去吧！” 所以在確保意外險、重疾險、醫(yī)療險等保障型險種已經(jīng)備足，家庭經(jīng)濟條件允許的情況下，給孩子一份教育金保障也是可以的！因為這筆錢一定要非常安全，絕對不能出事，一點風(fēng)險都不能擔(dān)。而教育金保險獨有的“強制儲蓄”“?？顚Ｓ谩薄氨ＹM豁免”等功能正好符合這些條

保障是保險最根本的功能。買保險需要綜合考慮我們的年齡、工作性質(zhì)、身體狀況、家庭結(jié)構(gòu)、收支狀況、已有保障以及擔(dān)憂和愿望，或者咨詢專業(yè)的保險代理人。一般來說商業(yè)保險的購買順序是意外、大病、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育、投資這個次序。保費控制在收入的10%~20%之間。各家公司的產(chǎn)品都是通過保監(jiān)會審核批準(zhǔn)的，都有自己的優(yōu)勢和主打，只能說哪個更適合你。我個人認(rèn)為買保險要一選代理人，專業(yè)、負(fù)責(zé)的代理人不僅能提供最適合我們的設(shè)計方案，還能提供很多附加價值。二選公司，每家公司都有它的優(yōu)勢和主打產(chǎn)品。三才是產(chǎn)品。所以我覺得，專業(yè)的事情還是交給專業(yè)的人去做。商業(yè)保險一定要量身定做。也歡迎一起交流~~

現(xiàn)在社會環(huán)境變化大、疾病年輕化、買份保障很有必要

買保險是必要的，人的一生避免不了意外，生老病死的，這些一旦發(fā)生，就有可能給家里人造成負(fù)擔(dān)。其實買保險就是買保障，一份責(zé)任， 首先買保險的科學(xué)順序是，1 意外+意外醫(yī)療 2重大疾病 3 養(yǎng)老紅保險。根據(jù)不同家庭和不同的收入來選擇什么保險先買，什么后買， 中國人壽是全國最的保險公司，也是唯一一家3地上市的保險公司 ，其次是平安

保險就是趁年輕的時候買，保費便宜，承保幾率高。最好買終身保障型的。拿你年收入的10%-15%來投保險，給未來做好規(guī)劃。做到未雨綢繆，給自己和家人一份安心。我是平安公司的，護身福比較適合你，交20年，但是保費可能對于你來說有點高，不過你也考慮下額。還有鑫盛也是很不錯。護身福首要可考慮哦！

當(dāng)然有必要，因為風(fēng)險無處不在，有風(fēng)險就需要進行管理才可以，而保險就是對風(fēng)險有效的管理工具之一。 首先，購買保險的順序是：必須先保障型產(chǎn)品，包括1，消費型（意外險，定期壽險等）；2，積累型（終身壽險，兩全險等）。然后才是醫(yī)療保險（普通醫(yī)療，大病醫(yī)療險等），養(yǎng)老保險，子女教育金，投資分紅型產(chǎn)品等等。 同時，家里人購買順序是：1，經(jīng)濟支柱；2，你的愛人；3，無經(jīng)濟收入的家庭成員，比如小孩，老人等。 其次，購買保險原則是以社保為基礎(chǔ),再加之適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)險作為補充比較好一點. 比如先購買國家推出的社保（最好有單位出面購買的情況）比如農(nóng)村戶口的合作醫(yī)療保險或城鎮(zhèn)戶口的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，然后再考慮商業(yè)保險作為補充。 第三，投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”，即某風(fēng)險事故發(fā)生頻率不高，但造成損失嚴(yán)重，就優(yōu)先投保。 其保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過20%，即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。 在這里，我知道在這個行業(yè)，有三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品” 最后關(guān)于投保原則需要注意的是： （一）買保險先買醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶擁有一切。 （二）買保險輕言語重合同，人壽保險一般都是,中長期合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。 （三）保險產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。 （四）買保險必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財富創(chuàng)造者都沒有保障，那么保費？生活費？等家庭開支費用都是沒有保證的。 （五）買保險先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障，小孩擁有再多的保險，都是沒有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費用。

首先要認(rèn)清自己家的現(xiàn)狀和經(jīng)濟情況。給孩子買保險要考慮全面，一是看家里的經(jīng)濟情況允不允許，二是看家里的經(jīng)濟壓力大不大，三是看自己家的經(jīng)濟可持續(xù)性。這些如果不考慮清楚，就要不盲目給孩子買保險。 家里的經(jīng)濟來源從何而來。如果一個家庭上有老，下有小。且只有一個人掙錢養(yǎng)家，這種家庭情況并不適合買保險。 因為保險每年的數(shù)額都不小，小到幾千塊大到上萬元，而且持續(xù)時間長，以十年為一個周期，繳費基數(shù)小的時間甚至還要長，有十五年和二十年的。 中間還不能支取，如果想取出來，也可以，只是存了幾年的錢，只會少，不會多。所以有些糾紛也因此而來，保險經(jīng)紀(jì)人不負(fù)責(zé)任，隨意的許諾客戶，可以隨時取，就當(dāng)存銀行這樣的說法。 給孩子買保險注意事項; 作為父母，如果家里經(jīng)濟條件也允許，又想給孩子一個保障?？梢再I保險，但前提是你得了解你要買什么類型的保險。 不要輕信保險經(jīng)紀(jì)人的推薦，因為經(jīng)紀(jì)人推薦的都是當(dāng)前公司推出來新產(chǎn)品，且是業(yè)績提成高的產(chǎn)品，對保險經(jīng)紀(jì)人合適，對你未必合適。 先在網(wǎng)上了解相關(guān)的信息，然后看網(wǎng)上的討論。最后好好看合同，先不交錢，先看相關(guān)的合同，每一條都看的仔細(xì)點。 作好家庭規(guī)劃。有的人孩子剛剛出生，有人來推銷保險，就意氣用事的買了。也不知道買的是什么險，保什么的，是保障型的還是理財型的。 等過幾年家里需要買房或有新的財務(wù)支出，就不想繼續(xù)交費了。這種情況就比較難辦了。如果退款的話，損失會很大，如果不退的話，心里也不想再交錢。所以想要給孩子買保險的家長，要做好家庭規(guī)劃后再決定要不要給孩子買保險。