各個公司的政策不同，所以規(guī)定是不一樣的

保險銷售邀約四部曲： 第一，以關(guān)心對方和了解對方的真實需求發(fā)出營銷邀約。不同的客戶有不同的訴求，而營銷員在發(fā)出營銷邀約時，應(yīng)當找出那些具有真正保險需求的客戶，才能做到有的放矢。 第二，營銷邀約發(fā)出后，可以尋找具有吸引力的話題進行溝通和交流，但不宜對客戶過度“贊美”。有了營銷邀約的目標和對象，部分不理性的營銷員總是采取“輪番轟炸”的贊美攻勢，往往使客戶產(chǎn)生反感，適得其反，并不能達到良好效果。 第三，習慣運用二選一的營銷語言。當營銷員進行營銷邀約時，常常會發(fā)生客戶不能自主的情況，這時，營銷員應(yīng)多用二選一的營銷策略，以提問的方式展開話題，讓受營銷邀約的客戶進行選擇。 第四，電話營銷邀約對象敲定后，營銷員應(yīng)立即行動，以最快的速度到達客戶地點。部分營銷員在與客戶進行營銷邀約后，往往因為暫時不能脫身，或者受交通 等條件的限制而不能及時赴約，從而造成遲到或延誤情況，造成不好的印象。

銷售保險的技巧和話術(shù)有以下11點： 先市調(diào)30家保險公司，現(xiàn)在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司，線上有100家左右，先在線上做好市調(diào)。 線下市調(diào)，去面試，去了解各家公司的優(yōu)劣勢和團隊氛圍，帶著錄音筆去充當客戶，隨時向高手學習，學習產(chǎn)品知識和銷售技巧，回家后反復聽錄音，打造自己的銷售話術(shù)。 隨時向同行高手學習。 打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個行業(yè)的人購買保險最多，要單點爆破前三個行業(yè)，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標客戶群。 拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個一個的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個月，直到全部單爆完成為止。 提前做好話術(shù)，做個3分鐘的，做個10分鐘的，做個20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準備三套話術(shù)？道理簡單，你遇見客戶有時候很忙，有時候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術(shù)版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準備的結(jié)果，當然很難開單啦。 俗話說：賣產(chǎn)品就是賣故事，人家投資保險，說什么也要給客戶準備20個關(guān)于保險的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險產(chǎn)品，客戶聽起來更容易理解和接受。當然，準備好故事，還要在私下反復練習，對著鏡子反復講，最好能做到有感情、抑揚頓挫。 以保險知識普查宣傳為由，例如：大哥以前買過保險嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個小兜那種，幫助客戶寫上，什么時間存的，什么時間需要繳費，繳費周期，到期日期，一目了然。 并且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過服務(wù)了。 為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險之類的知識，堅持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。 服務(wù)好一家客戶，形成轉(zhuǎn)介紹，形成自己的口碑，慢慢就會破冰。保險銷售屬于務(wù)虛銷售，務(wù)虛銷售一定是人情做透在前，利益驅(qū)動在后，客戶沒有信任度，甭想開單，所以這個跟客戶的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶建立信任度非一朝一夕，需要數(shù)量級，不是今天見面，明天開單。

社會保險只是最低的一個保障,并不能滿足生活品質(zhì)的需要. 現(xiàn)如今醫(yī)療費用那么高,社保到底能管多少呢?明智的人都會為自己選擇一份商業(yè)保險來保障醫(yī)療費用. 其實你自己要是了解保險的好處,知道保險的真正意義.不需要什么話術(shù),用你的真誠去打動客戶.不要為了銷售而銷售.

保險作為一種無形商品，既看不到也摸不清，一般人很難正在認識到它的好處，也就沒有主動購買的意識，因此保險銷售必須學會主動出擊，去尋找客戶，這也是做好保險銷售工作的第一步。客戶是理財師的財富。很多時候，只有學會持之以恒地開發(fā)客源，讓自己擁有穩(wěn)定充足的客戶群，保險銷售才能有效地開展工作，實現(xiàn)自己的人生價值。 在理財經(jīng)理日常工作，電話邀約是最常用與客戶保持溝通的手段。甚至有時候只需要幾次短暫的通話，就能將保單順利地銷售出去。這就要求理財師要精通電話溝通中的各種技巧，從而在與客戶進行電話交談的過程中，輕松拉近雙方的心里距離，為將來順利成交奠定基礎(chǔ)。 無論是電話溝通還是約見面談，理財師經(jīng)常會遭遇各種各樣的拒絕，有的是拒絕推銷，有的是拒絕保險產(chǎn)品，甚至有些拒絕僅僅出于客戶的一種習慣。但無論如何，保險銷售員都要注意自己與客戶的溝通方式，要盡量避免對方拒絕；同時，面對不同的拒絕理由，還要注意采取不同的方法加以對應(yīng)。只有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。 在保險銷售活動中，碰到客戶提出異議是非常普遍的。而能否處理好客戶異議也是保險銷售順利銷售保險產(chǎn)品的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個成功的保險銷售員能及時處理客戶名目繁多、亦真亦假的異議，要能夠消除客戶的抵觸心理，讓客戶更加相信保險，從而打消其疑慮，主動購買保險。 優(yōu)秀的理財師要掌握促成簽約的各種技巧。具體來講，保險成交有方法，簽單有絕招。只要理財師在于客戶的交流中能夠明察秋毫、循循善誘，善于運用技巧、多注意一些細節(jié)上的問題，那么，保險對于他來說，就很容易簽訂。 這是Beta理財師《成長手冊》系列里《保險篇》中的一章節(jié)的每篇文章的開篇導語，每篇文章對于每個技巧都有做案例分析及總結(jié)，可以更直觀的理解消化，值得閱讀。希望我的回答對你有幫助。

技巧一：轉(zhuǎn)介紹名單薄 準備一個“轉(zhuǎn)介紹名單薄”，在這本手冊里，有客戶的資料和客戶提供的轉(zhuǎn)介紹名單，每一個客戶和他們所提供的名單之間是什么關(guān)系、聯(lián)絡(luò)電話和通信地址，還有注意事項。 技巧二：三個問題索取轉(zhuǎn)介紹 在第一次進行需求分析時就開始向客戶要求轉(zhuǎn)介紹，第二次給客戶送建議書時，不管成交不成交，都繼續(xù)要求轉(zhuǎn)介紹。一般有三個問題： 1、您對我的服務(wù)滿意嗎？ 2、對我的公司、我設(shè)計的建議書和我的專業(yè)度是不是滿意？ 3、是不是同意好東西跟好朋友分享，能不能把我介紹給最關(guān)心的朋友或親人？ 跟客戶強調(diào)，索取到的名單，在拜訪之前一定會先給客戶打電話，征求他們的同意，以后每一次與老客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶接觸的情況也都會告知。如果，轉(zhuǎn)介紹客戶成為準客戶，那么一定要記得感謝介紹的客戶，這樣介紹的客戶就會覺得你很尊重他，也很重視他，以后也更樂意幫你轉(zhuǎn)介紹。并留些時間給客戶考慮，可以暗示客戶： “您最近和哪個朋友一起吃飯？” “您最要好的朋友是哪位？” “您兒時最要好的同學是誰？” 這樣下來，可以索取到不少的名單，但是切記：一定要適合而止，千萬不要太過強求，以免給客戶留下不好的印象。

保險銷售技巧一、周單元計劃，決定執(zhí)行力 （聲明：該內(nèi)容版權(quán)摘自微，信平臺sale51銷售學聯(lián)盟。關(guān)于版權(quán)法律糾紛與本人無關(guān)） 良好的工作習慣，多年的經(jīng)驗，形成了一套完善的周工作計劃，在固定的計劃中也能保持最大彈性，并且按照事情的輕重緩急做到“要事先解決，緩事巧安排”。在一周中，細致安排自己銷售活動，并將時間的效益發(fā)揮到極致，這些都歸功于長年銷售生涯形成的一套法則。 法則一，剃除無法進行銷售活動的時間 法則二，將與業(yè)績有關(guān)的活動填入黃金時段 法則三，掌握上半周和下半周的工作要點 法則四，隨時遞補新的約會 法則五，區(qū)分客戶等級讓拜訪保持最大彈性 法則六，不爽約不遲到 法則七，分清主次要事先解決 法則八，從初次見面開始要求轉(zhuǎn)介紹 法則九，盡最大努力增加活動量 法則十，省時省力的拜訪路線規(guī)劃 法則十一，鎖定目標群體 法則十二，掌握關(guān)鍵人物 法則十三，循序漸進的筑巢策略 保險銷售技巧二、面談注意事項 法則一，面談前要準備充分 與客戶見面前，首先要消除自己的緊張心理，做好充分的準備，讓自己充滿自信。事先準備主要掌握三個部分： 1、帶齊所有的資料，比如個人名片，需求分析表，公司資料，保單資料等。如果到客戶那里，才發(fā)現(xiàn)這也沒帶，那也沒帶，心里沒底，自信心會大打折扣。 2、搜集客戶全方位的資訊，至少要掌握客戶六七成資料，比如他的學歷背景，家庭基本成員等，這樣去見客戶時，緊張程度就會降低。 3、角色演練。面談前先跟主管或同事進行角色演練，把所有的流程練熟，才知道自己要談什么，怎么談。 法則二，要有時間觀念 一個優(yōu)秀的壽險營銷員一定要有時間觀念，事先與客戶約好時間一定要遵守，絕對不能遲到，約好要談多久，一個小時還是半個小時，一定要完成。而且要在約訪時，約好要談的重點，要做需求分析就做需求分析，要送建議書就送建議書，不談沒有關(guān)系的東西，在講的時候一定要言之有物，不浪費時間。與客戶初次見面，一般需要30分鐘，主要談三個方面： 1、介紹所在的公司；2、介紹自己的個人的服務(wù)，自己的專業(yè)；3、幫客戶量身定做家庭保障分析。 法則三，消除客戶的緊張心理 如果客戶真的很緊張，那么營銷人員的第一印象很重要，衣著，談吐，還有專注度，都會影響客戶的情緒。要充分展現(xiàn)親和力，親和力就是微笑，然后就是專注傾聽，會讓對方知道我們其實是友善的。 法則四，請轉(zhuǎn)介紹客戶打電話拉近距離 我的客戶大部分是轉(zhuǎn)介紹來的，所以在和客戶見面時，一般都會請轉(zhuǎn)介紹者打電話，請她幫忙說兩件事，一是在他心目中保德信是一家什么樣的公司，一是我在他心目中是一個什么樣的人，拉近彼此的距離，見面后可以很快進入正題。 法則五，利用開場白打動客戶 開場白一般都是談?wù)撾p方都認識的人，也就是轉(zhuǎn)介紹者。因為轉(zhuǎn)介紹肯定是客戶很熟識的人，那雙方就可以衍生出很多話題，這樣拉近了距離，也使客戶消除了戒備心理。 保險銷售技巧三、轉(zhuǎn)介紹索取，擴大影響力 我通常不會隨便見一個人就談保險，我?guī)缀鯖]有做過陌生拜訪，都是轉(zhuǎn)介紹?？蛻裘麊螏缀醵紒碓从诶峡蛻舻霓D(zhuǎn)介紹，因此在電話約訪的過程中已經(jīng)形成了一個循環(huán)的六部流程圖，并且每一個步驟都有特定的話術(shù)。 1、介紹?！癤X小姐”，您好，我是XX人壽壽險顧問，我叫XXX，我要打擾您三分鐘，方便嗎？ 2、目的?！拔掖螂娫捊o您，是因為您的好朋友XXX，正在接收我們公司的家庭保障需求分析，他個人覺得非常有幫助，希望我們打電話給您，把我們公司的需求分析介紹給您?！?3、決定?！斑@個需求分析對您個人是不是有幫助，完全由您自己來做決定。” 4、影響?！澳暮门笥裍X，他覺得這個計劃對他的家庭非常有幫助，他也希望我能夠提供給您做參考，因為您是他高中最要好的朋友?！?/div>