1.首要考慮年齡因素。

2.保費(fèi)的支出，應(yīng)為年收入的10%—15%，保額設(shè)定為年收入的6-10倍，為宜。但應(yīng)具體問題具體分析。

4.是否有社保，請關(guān)注其中得到醫(yī)保和養(yǎng)老。

5.在社保的前提下，規(guī)劃商業(yè)保險，重點(diǎn)放在意外和重疾上。社保和商業(yè)醫(yī)療險，不能重復(fù)報銷，謹(jǐn)記。

6.同時關(guān)注家庭成員的保障問題，盡可能的保障好身邊的人，做到家庭全面保障，否則保障失衡，保障的意義也就缺失。

7.盡可能的優(yōu)先規(guī)劃家庭主要收入來源者的保障問題，這很重要。

很多客戶在投保時比較迷茫，或者說無法信任業(yè)務(wù)員說的是真是假，以下幾個地方必須注意就可以安心購買：

1、 業(yè)務(wù)員的專業(yè)和誠信度（長期溝通、語言交流）

2、 保險產(chǎn)品是否符合自己需求（對癥下藥）

3、 保險責(zé)任是否人性化，符合自己的要求

4、 保費(fèi)設(shè)計是否合理，年保費(fèi)是年收入的10-15%左右，追加投資不計算在內(nèi)

5、 投保單如實(shí)告知，完整性的，收到合同后必須核對，不得有代簽字、涂改等現(xiàn)象！

6、 合同及條款內(nèi)容（主要看：合同解除退保及扣費(fèi)情況、保險責(zé)任、等待期、收益情況）

7、 保險責(zé)任的名詞解釋是否在自身需求的保障范圍之內(nèi)（疾病類）

8、 責(zé)任免除事項

9、 合同的保障期限（合同周年日為一周期）

10、關(guān)注每年合同內(nèi)現(xiàn)價價值表（退保所得的現(xiàn)金或者稱作收益情況）

投保時一定要注意保障責(zé)任、免除責(zé)任、保障年限等等容易引起糾紛的地方，如果你找代理人一定要詳細(xì)的閱讀保險合同，不懂的地方一定要問清楚然后再簽合同。

推薦你一個很好的保險網(wǎng)站——慧擇網(wǎng)，里面有多家保險公司的產(chǎn)品，還有很多保險規(guī)劃、投保指南、理賠案例，保險產(chǎn)品比較等等知識，還有在線專家投保指導(dǎo)和理賠無憂服務(wù)。我家的意外險都是在這個網(wǎng)站上買的。

注意的有很多，最關(guān)鍵的是要相信條款比相信業(yè)務(wù)員重要。

你需要注意你的合同內(nèi)容是什么，比如你要交多少錢，有什么具體利益，等等。

同時，出險的時候，需要第一時間向保險公司報案。

在這里，我知道在這個行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

最后關(guān)于投保原則需要注意的是：

（一）買保險先買醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶擁有一切。

（二）買保險輕言語重合同，人壽保險一般都是,中長期合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。

（三）保險產(chǎn)品需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。

（四）買保險必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財富創(chuàng)造者都沒有保障，那么保費(fèi)？生活費(fèi)？等家庭開支費(fèi)用都是沒有保證的。

（五）買保險先大人后小孩，如果說大人都沒有保障，小孩擁有再多的保險，都是沒有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費(fèi)用。

1.首要考慮年齡因素，保險要趁早購買，越早購買越劃算。

2.保費(fèi)的支出，應(yīng)為年收入的10%—20%，保額設(shè)定為年收入的10-20倍，為宜。但應(yīng)具體問題具體分析。

3.購買保險應(yīng)該遵循先保障后理財?shù)脑瓌t。先配置意外、醫(yī)療、重疾和壽險保障，在完善了基礎(chǔ)保障后，如果還有閑置資金，可考慮年金險，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。

4.因“先大人后小孩”，盡可能的優(yōu)先規(guī)劃家庭主要收入來源者的保障問題，這很重要。完善了大人的保障，再考慮老人和孩子。

“買保險要注意以下事項：選擇靠譜的保險公司、看保險條款、看保險條款的保險責(zé)任、看保險產(chǎn)品簡介、了解交錢和領(lǐng)錢、將了解的內(nèi)容落實(shí)到文字、如實(shí)填寫投保單并親自簽名、如實(shí)填寫投保單并親自簽名、列表比較、找最信賴的人買保險”

1、選擇靠譜的保險公司

現(xiàn)在有保險資格的公司上百個，而一些騙子保險公司也是很多的，所以買保險前，務(wù)必選擇靠譜的保險公司，否則后面任何步驟都是沒用的，建議到保監(jiān)局網(wǎng)站查詢你想要購買保險的保險公司是否是正規(guī)的。

2、看保險條款

人們在買保險之前想要準(zhǔn)確地了解保險的內(nèi)容，就要看保險條款。保險條款是保險公司同消費(fèi)者簽署的保險合同的核心內(nèi)容，它規(guī)定著一份保險所包含的權(quán)利與義務(wù)。

3、看保險條款的保險責(zé)任

除交費(fèi)等項目外，保險條款的關(guān)鍵內(nèi)容是保險責(zé)任。一般來說，除保險責(zé)任外，保險條款的其他各項內(nèi)容基本相同，各種保險的區(qū)分主要在保險責(zé)任。當(dāng)然，有時也需要看除外責(zé)任，看在何種情況下保險公司可以不承擔(dān)賠償和給付的責(zé)任；有時則還需要看一看某些保險產(chǎn)品自己所特有的規(guī)定和注釋。

4、看保險產(chǎn)品簡介

許多人往往看不懂保險條款，所以要看文字材料的最通俗辦法是看保險產(chǎn)品的簡介。由于保險產(chǎn)品簡介有時可能含有包裝美化產(chǎn)品的不準(zhǔn)確表述，所以看懂保險簡介以后，最好還是將其與保險條款對照理解。

5、了解交錢和領(lǐng)錢

人們所要了解的保險核心內(nèi)容是交錢和領(lǐng)錢。這包括三個方面：一是交多少錢，日后領(lǐng)取多少錢；二是交錢的時間與方式，日后領(lǐng)錢的時間與方式，比如多長時間，一次性還是分期等等；三是領(lǐng)取的條件，比如在什么情況下可以領(lǐng)錢，在什么情況下不可以領(lǐng)錢等等。

6、將了解的內(nèi)容落實(shí)到文字

并不是所有人都能夠自己看明白文字材料，所以想了解保險，最直接的辦法是聽懂推銷員介紹保險。此時的關(guān)鍵點(diǎn)只有一個：將了解到的情況逐項落實(shí)到文字記錄下來，并逐項在保險條款中找到相對應(yīng)的部分加以確認(rèn)。

7、如實(shí)填寫投保單并親自簽名

投保單上有許多內(nèi)容要填寫，甚至包括一些隱私的內(nèi)容。無論什么內(nèi)容，填寫時都一定要如實(shí)填寫，并最后親自簽名。否則，日后保險公司就可能會以此為依據(jù)拒絕賠償或給付保險金。

8、列表比較

如果對于在了解保險的大量信息感到不知所從，不妨將每一個可能的方案的功能和優(yōu)缺點(diǎn)編列成表，然后比較。列表很簡單，可先就能想到的每一方案的功能列出若干條，將優(yōu)點(diǎn)列出若干條，再將缺點(diǎn)列出若干條。

9、找最信賴的人買保險

由于保險產(chǎn)品的復(fù)雜性，很多人不可能在很短的時間就分清各種選擇方案的好壞，所以，最便捷的方法是找最信賴的人買保險。

購買保險時下面這“七不要”是特別需要注意的，千萬別犯這樣的錯誤。

1. 過于看重收益選擇保險時，最應(yīng)該關(guān)心的不是能收回多少錢，得到多少回報，而是在于基礎(chǔ)保障，對風(fēng)險轉(zhuǎn)移的力度，選擇理財?shù)那疤崾且馔獗Ｕ匣蚪】当Ｕ弦约笆秩?，而不是奔著收益去?/p>

2. 過于重視孩子，忽視大人，給孩子買保險，而忽視父母的保障，萬一父母發(fā)生不幸，孩子的保費(fèi)以及后半生無法度過。所以，買保險先給父母買，再給小孩買，當(dāng)然，要是家庭條件允許，父母孩子都可以配置合適的保險，那就更好了。

3. 認(rèn)為有錢不用買保險有人不買保險是認(rèn)為自己有錢，用不著，但是買保險的用途是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險給保險公司，利用高額的保額減輕壓力，一旦意外發(fā)生絕對是一筆大數(shù)字，而保險能做的就是雪中送炭。

4. 認(rèn)為身體好不用買保險恰恰相反，身體好才能買保險，當(dāng)身體出現(xiàn)問題后，想再買保險就不是那么容易的事了，要不加費(fèi)要不拒保，越年輕身體越好，健康告知才能更快通過。

5. 認(rèn)為有社保不用買保險很大部分人認(rèn)為自己已經(jīng)有了社保，再交保險就沒必要了。但社保知識基礎(chǔ)保障，保障額度角度，并且還有很多非保項，而商業(yè)保險可以根據(jù)個人需要，給予相應(yīng)的保額，是社保強(qiáng)有力的補(bǔ)充。

6. 認(rèn)為不出事買保險就虧了買保險的初衷是為了以防萬一，萬一生病了，萬一出了意外，有保險公司的賠償金可以減輕負(fù)擔(dān)，最壞的打算也能給家人留比日后的生活費(fèi)，沒有這個萬一當(dāng)然最好，無論是投保人還是保險公司，都不希望出現(xiàn)這個萬一，但不出事就虧了這個想法真的沒有道理。

7. 貪便宜有部分投保人考慮是否買保險的原因就是價格，其實(shí)，保險的復(fù)雜性怎么能只看價格呢，服務(wù)，理賠這些關(guān)鍵的要素也得考慮，并不是說越便宜越好，合適的才是最好的。買保險時上面七點(diǎn)一定要注意，想買到合適的保險，就千萬不要犯這樣的錯誤。

說的再怎么天花亂墜，都不能相信，合同中明文規(guī)定的才是真正屬于自己的權(quán)益。切記切記?。?！

看保險條款

人們在買保險之前想要準(zhǔn)確地了解保險的內(nèi)容，就要看保險條款。保險條款是保險公司同消費(fèi)者簽署的保險合同的核心內(nèi)容，它規(guī)定著一份保險所包含的權(quán)利與義務(wù)。

看保險條款的保險責(zé)任

除交費(fèi)等項目外，保險條款的關(guān)鍵內(nèi)容是保險責(zé)任。一般來說，除保險責(zé)任外，保險條款的其他各項內(nèi)容基本相同，各種保險的區(qū)分主要在保險責(zé)任。當(dāng)然，有時也需要看除外責(zé)任，看在何種情況下保險公司可以不承擔(dān)賠償和給付的責(zé)任；有時則還需要看一看某些保險產(chǎn)品自己所特有的規(guī)定和注釋。

看保險產(chǎn)品簡介

許多人往往看不懂保險條款，所以要看文字材料的最通俗辦法是看保險產(chǎn)品的簡介。由于保險產(chǎn)品簡介有時可能含有包裝美化產(chǎn)品的不準(zhǔn)確表述，所以看懂保險簡介以后，最好還是將其與保險條款對照理解。

了解交錢和領(lǐng)錢

人們所要了解的保險核心內(nèi)容是交錢和領(lǐng)錢。這包括三個方面：一是交多少錢，日后領(lǐng)取多少錢；二是交錢的時間與方式，日后領(lǐng)錢的時間與方式，比如多長時間，一次性還是分期等等；三是領(lǐng)取的條件，比如在什么情況下可以領(lǐng)錢，在什么情況下不可以領(lǐng)錢等等。

將了解的內(nèi)容落實(shí)到文字

并不是所有人都能夠自己看明白文字材料，所以想了解保險，最直接的辦法是聽懂推銷員介紹保險。此時的關(guān)鍵點(diǎn)只有一個：將了解到的情況逐項落實(shí)到文字記錄下來，并逐項在保險條款中找到相對應(yīng)的部分加以確認(rèn)。

如實(shí)填寫投保單并親自簽名

投保單上有許多內(nèi)容要填寫，甚至包括一些隱私的內(nèi)容。無論什么內(nèi)容，填寫時都一定要如實(shí)填寫，并最后親自簽名。否則，日后保險公司就可能會以此為依據(jù)拒絕賠償或給付保險金。

列表比較

如果對于在了解保險的大量信息感到不知所從，不妨將每一個可能的方案的功能和優(yōu)缺點(diǎn)編列成表，然后比較。列表很簡單，可先就能想到的每一方案的功能列出若干條，將優(yōu)點(diǎn)列出若干條，再將缺點(diǎn)列出若干條。

找最信賴的人買保險

由于保險產(chǎn)品的復(fù)雜性，很多人不可能在很短的時間就分清各種選擇方案的好壞，所以，最便捷的方法是找最信賴的人買保險。