首先要明確保險(xiǎn)的賣點(diǎn)，找準(zhǔn)事務(wù)所推銷的對(duì)象（律師or委托人等等），讓推銷對(duì)象產(chǎn)生興趣，逐步引導(dǎo)和講解，然后切入話題，多促成，拒絕了也沒關(guān)系，以后多多聯(lián)系，就當(dāng)交朋友好了。重要的是，不要把這當(dāng)成工作，放開自己，多與人交流，與人做朋友或傾聽者，相信長(zhǎng)久的關(guān)系，會(huì)為你帶來工作上的順利。

1、專業(yè)，律師屬于高精尖行業(yè)，水平一般較高，所以自身對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)技能也要足夠，否則對(duì)方不會(huì)買的你賬；
2、找老板或合伙律師。律師分等級(jí)，有話語權(quán)的往往是主任、合伙律師。

不是所有的律師都懂保險(xiǎn)，律師也不是萬能的百寶箱，他們也有隔行如隔山的盲區(qū)。在保險(xiǎn)領(lǐng)域，不論他們的職業(yè)敏感度有多強(qiáng)烈，在他們面前，你都是專家！

比較你的業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，亮出你公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色及售后服務(wù)質(zhì)量，敞開你的心扉與真誠(chéng)給他們。

首先讓他們知道你是可以信任的朋友，再拿出你的專業(yè)素質(zhì)，相信你可以搞定的不僅僅是律師，還有更精明的商人！

保險(xiǎn)是個(gè)好東西，可惜國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司把經(jīng)念歪了。

律師是最懂保險(xiǎn)的，如果他們需要，他們會(huì)接受的。你作為推銷者，運(yùn)用你的業(yè)務(wù)知識(shí)，曉之以理，明確告訴他們正是因?yàn)樗麄兌?，才向他們來推銷的，不然的話，誰敢向律師推銷。我相信他們會(huì)比普通人更容易接受。

我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你
只要你說出保險(xiǎn)兩個(gè)字
你就會(huì)受到優(yōu)等對(duì)待

你到底進(jìn)去過么……
他們?cè)趺淳芙^你了？