中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣是喜歡好的不喜歡聽壞的，但是保險就是談生老病死殘的問題，如果業(yè)務(wù)員用詞不當(dāng)就會讓人聽著很不舒服，天也就聊不下去了。其實(shí)出現(xiàn)這種誤解和偏見，主要是保險公司的從業(yè)人員過分吹噓保險的作用，夸大化、神奇化，虛假宣傳，所以，給大家留下保險公司是騙子公司的印象。做好以下幾點(diǎn)可以拒絕被忽悠。

第一，要遠(yuǎn)離人情單。很多人買保險，都是因?yàn)槟硞€親戚在保險公司，或者朋友的朋友在保險公司，為了照顧業(yè)務(wù)，而買的保險。實(shí)際上，由于這類多半是剛?cè)肼毑痪玫谋ｋU從業(yè)人員，對保險本身都一知半解，所以，他們很難幫你選擇到合適的保險品種，在業(yè)績的壓力之下，隨便讓你買一個，所以，你買錯了保單，買了不適合的保單，最終就會給你留下保險是騙子的印象。

第二，只談收益的保險不要買。保險本質(zhì)上是提供一份保障，而有的人過分關(guān)注保險產(chǎn)品的收益，這同時就讓保險從業(yè)人員也一味給你推薦這款產(chǎn)品收益如何如何高，這就是一個大的誤區(qū)。保險，主要是在家庭遭遇疾病、意外或者成員死亡時，能提供一筆救命錢，保障金，所以，只跟你談收益，不談保障，不談風(fēng)險的保險代理人，你可以不用考慮他了，因?yàn)樗麄儾粚I(yè)，勢必會讓客戶認(rèn)為他們是騙子。

第一、我國的保險行業(yè)本身的服務(wù)不到位，是一個很重要的原因，很多的保險業(yè)務(wù)員為業(yè)績考慮，死纏爛打，這樣就會使人對保險產(chǎn)生厭惡，這也反映出保險公司對于業(yè)務(wù)員專業(yè)培養(yǎng)有很大的問題。

第二、保險行業(yè)在我國有很大的偏見，因?yàn)閲藢ΡｋU本身的認(rèn)識不足，我們國家對于保險的宣傳力度也比較低，這樣的情況下，造成大家對于保險的認(rèn)識不足，覺得買保險是多余的開支。

第三、歐美國家的保險業(yè)發(fā)達(dá)，是因?yàn)樗麄冇袑I(yè)的理財師，可以在保險公司和客戶之間作為一種紐帶，但是我們國家沒有這樣的專業(yè)人才，或者說這類人才很少，所以造成一個行業(yè)和人群的斷檔。

第四、我國的遺產(chǎn)稅是一片空白，也就是說在父母的財產(chǎn)傳承問題上，我國的老百姓是相對比較容易的，當(dāng)某一個人的父母去世，自然把錢留給了孩子，這點(diǎn)在我們國家很正常，所以抑制了保險業(yè)的發(fā)展。

第五、保險產(chǎn)品的程序化和公式化制約保險企業(yè)的發(fā)展，另外中國的保險業(yè)，理賠總是被大家批評，也是一個很深層次的原因，需要保險企業(yè)自身好好的找到自己的毛病，真誠的回饋客戶。

只能說保險行業(yè)在中國是被中國人自己給搞臭的。保險業(yè)在國外尤其是歐美發(fā)達(dá)國家一直是高專業(yè)水平的理財規(guī)劃師來從事這份工作，他們在制定保險計劃時能夠從客戶角度出發(fā)，從家庭收入、個人未來規(guī)劃等情況制定計劃。入行門檻高，民眾的保險意識也強(qiáng)，無需上門推銷，自有人來買保險。社會地位不是國內(nèi)能比的。 其實(shí)對于買保險，就跟買房一樣，有需求+有能力=立即買，先買大人再考慮小孩，先買重疾再考慮儲蓄；猶猶豫豫，一如房價飆升，就更加買不起或者買貴了，保險也一樣，年紀(jì)越小，價格越便宜，這其實(shí)涵蓋了時間的投資價值。只要負(fù)擔(dān)得起，就不要去考慮那些生死的事情會不會發(fā)生，更不要自我感覺良好地去對賭未來，因?yàn)闆]有人能夠預(yù)知未來。未雨綢繆，以小博大，駕馭風(fēng)險，從容應(yīng)對，這也許就是保險的最佳用途。 去年，一位好友突發(fā)惡性腫瘤，手術(shù)加化療花了不少錢，不過半年時間，眼見朋友從一個陽光健康的小伙兒被病痛折磨的虛弱疲憊，讓我第一次對未來，產(chǎn)生了深深的悲觀和憂慮。那時在金融行業(yè)工作，身邊有很多金融專家，我讓一位精算師朋友幫忙，深入對比了國內(nèi)外各種重疾產(chǎn)品，最后選擇了AIA重疾險，趁著去香港參加互聯(lián)網(wǎng)金融會議的時間，給自己和家人各買了一份。當(dāng)時想法很簡單，自己負(fù)擔(dān)得起，買一份保障，保額夠高，無論以后意外還是其他，不至于很被動，如果沒事，到老了退保取出，本金+紅利，就當(dāng)存了一筆退休保障的意外之財。